Responsable du développement des affaires

Adviso est à la recherche d’une personne d’expérience pour assumer la responsabilité du développement des affaires au sein de l’équipe des ventes.

Grâce à votre leadership, à votre détermination et à la force de votre réseau, vous savez bâtir de nouvelles relations et générer des ventes auprès de nouveaux clients.  Vous êtes à l’écoute et vous comprenez les besoins des clients pour ensuite les transformer en opportunités d’affaires et de vente. Vous savez également développer les meilleures stratégies pour atteindre les objectifs fixés, tout en tenant compte des priorités de développement et de croissance d’Adviso. Vous demeurez également à l'affût de la concurrence, des tendances et des conditions économiques du marché afin d’élaborer et de mettre en œuvre les meilleures tactiques de développement des affaires et de vente. 

Vous êtes une personne qui est reconnue pour la solidité de son réseau et de ses compétences relationnelles? Vous carburez à créer et à saisir de nouvelles opportunités d'affaires? Alors cette opportunité est faite pour vous !

Une journée type vous amènera à :

• Générer des opportunités d’affaires, tant au Québec qu’au Canada, en analysant les marchés et le potentiel financier des clients (prospection, appels d’offres, démarchage) ;
• Faire preuve d'ingéniosité et d'efficacité dans l’élaboration des stratégies et tactiques de développement des affaires et de vente ;
• Rencontrer les clients potentiels en participant à des événements et activités de réseautage (conférences, forums, activités de l'industrie, salons, soirées professionnelles, etc.) ;
• Déployer tous les efforts nécessaires pour suivre et atteindre les objectifs d’affaires ainsi que les indicateurs de performance qui sont jugés essentiels pour assurer la croissance d’Adviso (satisfaction client, marges et revenus) ;
• Aligner les besoins des clients avec les produits et services d’Adviso ;
• Constituer une équipe performante en identifiant les meilleurs experts pour favoriser les ventes ;
• Maîtriser les techniques de présentation, le storytelling et l’art de la conversation, en sachant adapter son discours en fonction des interlocuteurs ;
• Posséder une bonne connaissance du contexte des agences, des annonceurs (Québec, Canada) et de l’offre d’Adviso ;
• Travailler en étroite collaboration et en synergie avec les équipes internes (experts et groupe conseil) ;
• Évaluer les ententes et négocier efficacement ;
• Inspirer la confiance et faire preuve de crédibilité auprès de toutes les parties prenantes.

Ce défi professionnel est à saisir si vous avez : 

• Un minimum de dix (10) ans d'expérience dans le domaine de la vente de solutions numériques (médias, expérience client (CX), marketing de contenu, analyse et science des données, etc.) ;
• Un diplôme universitaire de premier cycle en administration des affaires, profil marketing ou l'équivalent ;
• Un réseau de contacts bien établi au Québec et au Canada ;
• Une très bonne compréhension de l'industrie de la consultation d’affaires, numérique et technologique ;
• Du plaisir à relever des défis, à prendre des initiatives et à être proactif ;
• Une détermination sans faille, un sens des affaires très développé, et une approche axée sur les résultats ;
• Des connaissances en gestion et utilisation d’un CRM ;
• Une aisance de travail avec la suite Google ; 
• Une maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit est nécessaire pour garantir des interactions efficaces avec notre clientèle nationale et internationale, ainsi que pour assurer une gestion optimale des contenus et des outils dans nos opérations quotidiennes, et pour favoriser l'innovation technologique dans nos domaines d'expertise ;
• Le droit de travailler au Canada.

Pour vous accomplir dans ce rôle chez Adviso, vous devez être une personne :

• Dotée de fortes compétences relationnelles ;
• Capable de motiver et de mobiliser toutes les parties prenantes ;
• Apte à exploiter le plein potentiel des experts ;
• Ayant une aisance à s’adapter et à gérer les changements constants ;
• Capable de travailler efficacement sous pression ;
• Apte à gérer de multiples priorités, à exercer un jugement éclairé et à prendre des décisions de qualité rapidement ;
• Dotée d’une capacité d’influence et de solides compétences en communications, en présentation et en storytelling.

Nous vous remercions chaleureusement pour votre intérêt à vous rallier à l’équipe Adviso. 

Chaque dossier qui nous est soumis est étudié avec l’attention qu’il mérite, et ce, en toute confidentialité. Toutefois, bien que nous accueillions avec gratitude chacune des candidatures qui nous sont présentées, seules les personnes dont le profil convient au défi proposé seront contactées.

Adviso souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi et invite les femmes, les personnes de minorité visible, les personnes autochtones, les personnes avec un handicap, les personnes LGBTQ2S+ et les personnes autrement marginalisées à poser leur candidature.