La génération de prospects pour les programmes d’efficacité énergétique d’Énergir représentait un défi important en raison de la diversité des décideurs impliqués dans ces projets et de la faible connaissance du marché envers ce type d’initiatives. Énergir souhaitait donc mieux faire connaître ses programmes et ses solutions de gaz naturel auprès des ingénieurs, des influenceurs clés dans l’adoption de ces programmes au sein des organisations. Pour y parvenir, l’entreprise a choisi de miser sur des webinaires présentant ses solutions de pointe et ses programmes d’efficacité énergétique, tout en soutenant les objectifs de génération de prospects de son équipe de développement des affaires.

Afin de maximiser les inscriptions auprès de cette audience hautement spécialisée, adviso a recommandé l’utilisation de LinkedIn et de son nouveau format Conversation Ads, qui permettait de personnaliser les messages en fonction du poste et de l’entreprise du destinataire et de les diffuser directement dans sa boîte de réception. L’équipe a également mis en place une intégration entre LinkedIn, Zapier, GoToWebinar et HubSpot afin d’automatiser les inscriptions, les communications et les rappels précédant l’événement, dans le but de maximiser la participation et de créer un processus d’acquisition performant et évolutif.