Entreprise emblématique de la culture sportive québécoise depuis 1983, Louis Garneau Sports souhaitait accélérer sa croissance numérique et augmenter ses ventes en ligne aux États-Unis et en Europe. Initialement mandatée pour soutenir la stratégie et la gestion des campagnes médias, adviso est rapidement devenue un partenaire stratégique au quotidien, accompagnant les équipes de Garneau dans des enjeux aussi bien marketing que technologiques.

L’objectif était d’accroître la visibilité de la marque sur des marchés hautement concurrentiels, de générer davantage de ventes en ligne et d’améliorer la capacité de l’entreprise à rejoindre les bons consommateurs au bon moment de leur parcours d’achat. Pour y parvenir, adviso a développé une stratégie média multicanal fondée sur des audiences construites à partir des intentions de recherche, des centres d’intérêt et des comportements des consommateurs.

À l’approche des périodes commerciales les plus importantes de l’année, notamment le Vendredi fou et les soldes d’après Noël, les équipes ont également déployé le modèle d’entonnoir de conversion AMFM, développé par les experts en technologie et science des données d’adviso. Cette approche permettait de segmenter les consommateurs selon leur niveau d’intention et leur étape dans le cycle d’achat afin d’optimiser les investissements média dans un environnement où chaque dollar investi pouvait faire la différence entre gagner ou perdre des parts de marché. Grâce à une collaboration étroite, à une grande agilité d’exécution et à une optimisation continue, Garneau a pu accélérer son virage numérique et générer une croissance significative de ses revenus en ligne.