Stratégie et pratique du référencement de site Internet en 2006

Même si le référencement est souvent la première source de trafic d’un site Web et qu’il offre une visibilité durable pour une entreprise et son offre de services, il est encore négligé par bon nombre d’entreprise.

Adviso a publié une étude conjointe avec la Chaire RBC Groupe Financier du Professeur Jacques Nantel sur le sujet. Cet article se veut un condensé de l’étude qui apporte une méthodologie et des outils très concrets pour planifier, mettre en œuvre et effectuer le suivi d’une stratégie efficace de référencement de site Internet. L’étude complète est également disponible.

Pourquoi le référencement ?

Selon Doubleclick [1], une firme établie et pionnière en marketing Internet, la méthode la plus utilisée pour identifier un site dans le but d’y faire un achat serait le moteur de recherche, avec 41% des cas. C’est plus que n’importe quelle des autres méthodes possibles pour arriver sur un site : deviner l’adresse avec la marque, pub vue en ligne et hors-ligne ou encore le bouche à oreille.

Le consommateur a intégré cet outil à pratiquement toutes ses décisions d’achats, de l’identification du besoin, à la recherche d’information en passant par la recherche du meilleur prix.

Selon une étude américaine de Piper Jaffray [2], le coût d’acquisition moyen d’un client à travers les moteurs de recherche est estimé à entre 7 et 10 $ seulement, comparativement au courrier postal (60-80$), au courrier électronique (40-80 $) et aux pages jaunes (15-25 $).

Il faut par contre bien évaluer l’utilisation du référencement, dans certains cas, il pourrait être plus judicieux d’utiliser d’autres méthodes pour obtenir de la visibilité ou des ventes. Par exemple, l’achat de mots-clés pourrait représenter un choix plus performant si le résultat doit être visible dès maintenant. Il est donc important de bien définir la place du référencement Internet dans votre stratégie marketing globale.

Comment référencer ?

Le guide propose une méthode en trois actions permettant d’obtenir un positionnement dans les engins de recherche commerciaux.

Optimisation du site Web

L’étape cruciale, sans elle, les autres sont futiles. C’est le travail on-site. On débute par identifier les mots-clés et expressions clés qui sont à la fois recherchés par les internautes et qui représentent l’offre de service ou le contenu du site de l’entreprise en question. On doit par la suite appliquer ces thèmes d’optimisation au contenu de son site, autant dans sa forme que dans son fond. Il s’agit d’une étape très délicate. Les paramètres et attributs à respecter sont bien clairement identifiés dans le guide.

On applique ensuite des modifications techniques au site pour s’assurer qu’aucune fonctionnalité ou technologie ne brime le référencement de son site.

Soumettre…. aux annuaires

Cette section révèle les avantages à se soucier des annuaires Web et ce qui est possible d’en tirer pour le bénéfice de sa stratégie de référencement. On y apprend notamment qu’il est encore plus pertinent de soumettre aux annuaires qu’aux engins même.

Des liens, toujours des liens

Google a créé le concept du Pagerank qui transforme un simple lien d’un site à un autre en un vote de confiance avec une force bien à lui, selon le site qui pointe, le texte utilisé, le contexte du lien, sa hiérarchie et bien d’autres critères encore. Cette section rapporte des stratégies et tactiques pour maximiser l’impact des liens pointant vers son site, en augmentant toujours la quantité et la qualité de ceux-ci.

Finalement, l’étude complète en donnant des pistes de mesure de la rentabilité des efforts de référencement et de son suivi continu.

Avec tous ses outils et arguments, nul ne peut affirmer ne pas avoir été prévenu. Le référencement fait déjà parti des efforts marketing fondamentaux dans lesquels il faut investir. C’est le consommateur de l’avenir qu’on y trouve.

Nous espérons que vous apprécierez notre guide de référencement, et surtout n’hésitez pas à nous contacter si vous désirez aller plus loin ou faire prendre en charge votre stratégie de référencement par des spécialistes toujours au fait de cet art.

[1] Doubleclick, Greenfield Online, Mars 2003

[2] Enquiro : http://www.enquiro.com/net-profit/Rashtchy’s-Golden-Search.asp