Maximiser la conversion de vos "landing page"

Avec la popularité grandissante de l’achat de mots-clés (l’action de Google valait 288,00$ le 6 septembre au matin pour les intéressés), de plus en plus de compagnies se décident à y investir afin de déterminer si l’opération en vaut la chandelle. Plusieurs d’entre elles arrêtent par contre rapidement leurs efforts en affirmant que les résultats ne sont pas au rendez-vous et que cette approche marketing est peu rentable.

En creusant un peu, on remarque dans la plupart des cas que ces compagnies qui ne réussissent pas à tirer profit de l’achat de mots-clés ont un point en commun…elles accordent peu d’importance à leur page de destination (landing page). Pour ceux qui ne sont pas familiers avec le terme, la page de renvoi est la page à laquelle est renvoyé un internaute qui clique sur une publicité, un lien, un courriel ou encore qui tape directement une adresse Web vue à la télévision. Elle est d’une importance capitale puisque c’est elle qui a le dur labeur de convertir le visiteur pour qu’il s’inscrive à un bulletin, devienne membre de votre site ou mieux encore, achète votre produit.

Si votre objectif est d’obtenir des ratios de conversion dans les 2 numéros plutôt que de 2%, voici certains trucs à penser lors de la création de vos pages. Si vous ne connaissez pas le taux de conversion de vos publicités… lisez quand même, mais sachez qu’il est grand temps que vous les calculiez :

Une page de renvoi = un objectif

Trop de responsables marketing misent sur la quantité plutôt que la qualité. Ce principe est plus vrai que jamais sur Internet où il est capital de définir l’objectif d’une page de renvoi et de retirer tout élément qui pourrait obstruer l’internaute dans la complétion de cette tâche. Retirez les liens, les boutons, les textes inutiles et concentrez-vous sur des éléments qui convaincront le visiteur de passer à l’acte.

Utiliser un formulaire simple et concis

Évaluer les informations que vous devez connaître sur votre visiteur est primordial. En effet, trop de formulaires en ligne contiennent des champs à perte de vue. Est-ce que tous ces champs sont nécessaires ? Généralement non. En effet, dans la plupart des cas, ces informations pourront être recueillies lors de visite subséquente sur le site limitant ainsi le temps associé à la réalisation de la tâche de la page de renvoi et augmentant conséquemment son taux de conversion.

Utiliser les informations des moteurs de recherche pour personnaliser votre offre

Lorsqu’un internaute clique sur une de vos publicités textuelles dans un moteur de recherche, celui-ci a utilisé une expression pour conduire sa recherche. Les mots-clés associés à cette recherche sont un indicateur extrêmement puissant de ce que l’internaute recherche. Conséquemment, pourquoi ne pas utiliser ces informations afin de personnaliser la page de renvoi présentée à cet utilisateur. En faisant ainsi, votre offre sera d’autant plus attrayante et payante en terme de conversion.

Il serait possible d’énumérer des dizaines d’astuces comme celle-ci afin de vous aider à mieux bâtir vos pages de renvoi. Par contre, celles-ci restent des guides génériques et ne s’imbriquent pas nécessairement avec vos objectifs. N’hésitez donc pas à nous faire part de vos objectifs et concepts afin que nous évaluions comment vos pages de renvoi pourraient être mieux optimisées pour y répondre.

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